Сергей, мне кажется, тут нет универсального рецепта. Все конкурсы разные. Я могу представить ситуацию, когда вам было бы правильно нарисовать эскизы.

Тем не менее, мы в бюро придерживаемся принципа — никаких картинок до начала проекта.

Те, кто обращался в бюро, знают, что ещё до подписания контракта мы подробно и глубоко анализируем задачу клиента — он в любом случае получает описание нашего решения. Дальше выбор за ним: работать с нами или нет.

Почему неэффективно рисовать эскизы для конкурса?

Потому же, почему опасно рассказывать о портфолио на первой встрече (смотрите совет про «Первую презентацию»). Ваши картинки — это монолог и желание понравиться. Обсуждение — это диалог, инструмент для того, чтобы разобраться в задаче клиента.

Комментарии

Сергей, а почему нельзя предложить оплатить тестовую работу? Хотя бы по сниженному тарифу. По реакции на это предложение вы сможете много узнать о клиенте. Если клиент заинтересован в том, чтобы именно вы участвовали в тендере, если клиент считает, что вы один из лучших возможных исполнителей (а не просто очередной), то с высокой вероятностью он на это пойдёт. Особенно, если вы запросите незначительную сумму по сравнению с общей стоимостью работ в случае выигрыша в тендере.

Илья, мне в вашем описании видится противоречие — вы готовы тратить (неоплачиваемое) время на подробный анализ, но не готовы тратить его на эскизы. Описание вашего решения — это по сути та же презентация, только на бумаге. Вы не получаете преимущества «по Кемпу», описывая ваше решение, так как не можете управлять заказчиком. Совет Антона мне кажется куда более правильным (и, честно говоря, соответствует принципам работы в моей компании). Поправьте меня, если я ошибаюсь.

За ответом на этот вопрос можно обратиться к статистике. За 10 лет работы я не могу вспомнить ни одного случая, когда предоставление визуала до начала работы привело к подписанию контракта. А случаев, когда к подписанию контракта привел продуктивный диалог — огромное количество. Мы уже около 5 лет не предоставляем картинки до заключения договора по тем же причинам, которые описал Илья.

А у меня как раз обратная ситуация, правда, с несколько другими обстоятельствами. Я поддерживаю сайт для одной крупной компании, которая много инвестировала в один онлайн-проект. Меня попросили высказать «замечания» по текущему сайту проекта, а я ответил эскизом. В результате весьма неплохой проект по редизайну достался мне. Справедливости ради нужно заметить, что я просто изменил компоновку главной страницы, что заняло у меня около трёх часов.